نبذة عن الكتاب
6 مهارات لتحقيق مبيعات مختلفة مذهلة بقلم ديل ميريل، جينيفر كولوسيمو، سكوت سافاج، راندي إلينج ... هل أنت متوسط مفاجئ أم مختلف مذهل؟ إنك في عالم حيث تتنافس مع أفضل البائعين في مجالك على نفس العملاء، وحيث فرصة المبيعات يحصل عليها فائز واحد فقط. يظن كل شخص أنه مختلف، فلا أحد يريد أن يكون متوسط مفاجئ. غير أن البائعين، من وجهة نظر العملاء، كثيرًا ما يكونون غير متميزين مما يؤدي إلى تحقيق متوسط فوز بنسبة %17 على المستوى العالمي. فما المشكلة؟ يكشف كتاب 6 مهارات لتحقيق مبيعات مختلفة مذهلة الستار عن قاعدة بسيطة وست مهارات حيوية للتفوق على منافسيك وتحقيق تغيير جذري في تعاملاتك مع العملاء ونتائجك. سواء كنت في بداية مسيرتك المهنية أو في قمة مجدك، ستنتقل من كونك مجرد أحد البائعين لتصبح أنت الاختيار الأمثل.
نبذة عن الكاتب
ديل ميريل
ديل ميريلديل هو إداري عالمي لقطاع التدريب على أداء المبيعات لدى فرانكلين كوفي وقائد فكر، وهو أحد أهم المستشارين الذين يسعى إليهم قادة المبيعات والأعمال في العديد من الشركات البارزة حول العالم.
جينيفر كولوسيمو
جينيفر هي رئيس القطاع المؤسسي لدى فرانكلين كوفي، والمسؤولة عن النمو المربح على المستوى العالمي حيث تــرتقـي فرانكــلين كوفـي بالمؤسسات مـن خلال إعداد القادة وفـرق العمل التي تحقق النجاحات في أكثر من160دولة. شغلت من قبل عدة مناصب قيادية في مجال المبيعات في فرانكلين كوفي داخل الولايات المتحدة وكندا وأستراليا.
سكوت سافاج
سكوت هو أحد أهم الاستشاريين والمتــحدثين والمــؤثرين فـي مجــالات المبيــعــات والقيــادة والتفاوض. قدم على مدار أكثر من 30 عامًا خدمات استشارية وتدريبات لعشرات الآلاف مــن التنــفيـذييـــن والاستــشـاريين والعاملين بالمبيعات في العديد من أكبر وأنجح الشركات.
راندي إلينج
راندي هو قائد القطاع العالمي للتدريب على أداء المبيعات لدى فرانكلين كوفي، ذلك القطاع المسؤول عن تدريب العملاء وتقـديم الاستشـارة إليهم وتعليمهم كيفية الفوز بأعمال أكثر ربحًا. حصد العديد من الجوائز طوال مسيرته المهنية.
